谁更能满足你的需求?电子烟or卷烟!

  谁能更好地满足用户的需求?
  
  卷烟两大需求:
  
  - 初次社交需求:好奇、屈从、身份表达.
  
  - 长期解瘾需求:随时随地来一根.
  
  对比:电子烟满足卷烟需求时的优劣
  
  A. 电子烟让用户更好奇 (自带差异化,拉流量易)
  
  电子烟的颜值高于卷烟,烟雾大,口味多元化,"新"的一面容易吸引用户投来目光.
  
  B. 屈从心理接触电子烟仍存在,但尝试门槛高许多(转化门槛高)不像卷烟可以随时发一根,电子烟让身边人来试一下的心里门槛(卫生问题)以及消费门槛(价格问题)高于卷烟.
  
  C. 身份表达 (场景、适用人群有各自不同)
  
  电子烟所表达的身份,和"3字头"中华表达的是两种不同形态.电子烟代表了年轻、时尚、科技、与众不同、健康、SELF.卷烟代表的是成熟、地位、社交、TOGETHER.之后单独一篇文章来描述用户的心理人设,结论的确是两种身份的表达.
  
  D. 解瘾 (电子烟不能随时随地搞到,但若能搞到,一样解瘾)- 尼古丁、尼古丁盐都可满足烟瘾.
  
  - 就目前的科学认知而言,电子烟比卷烟更健康,0焦油.
  
  - 电子烟在解瘾方面最大的弊端来源于便利性.早年的大机器,自己注油,携带不便.IQOS要同时携带机器+烟弹.换弹式的烟杆也要随身带. ---- > 而很多卷烟用户,随身带烟+打火机已成为习惯,即时忘了,大马路上也可以随时买一包.电子烟就做不到大马路上随便再掏钱买一个机器了.
  
  - 所以抽电子烟的人,在没有设备的时候,也很容易用卷烟来解瘾.
  
  电子烟的用户和香烟用户异同点分析
  
  总结是:
  
  电子烟代表新潮流,年轻人易接受,老一辈难
  
  电子烟无法分发,社交需求难以达到,尝试门槛更高
  
  电子烟在解决烟瘾方面,效果可达卷烟.但因大部分用户还没有长期携带电子烟设备的习惯,更易获取的卷烟容易回到用户嘴上.
栏目导航